携帯版 トレーダーズショップへようこそ。 お問い合わせ 03-5386-7391 平日9:00-18:00 info@tradersshop.com
題名で    お買い物かごを見る   ご注文状況    ご利用方法  FAQ

新着 (07月22日更新)

■投資戦術

短期売買 デイトレード
スイングトレード
スキャルピング
システム売買
テクニカル
一目均衡表
酒田五法
フィボナッチ
エリオット波動
トレンドフォロー
逆張り
アノマリー 裁量
ファンダメンタル
成長株 決算書 FAI
さや取り 資金管理
心理 行動心理学
危機 占星術 格言

■対象市場・商品

オプション 225先物
FX (為替) CFD
商品先物 ゴールド
中国株 海外投資
不動産投資
ポーカー

■人物

相場師朗 New!
アンディ えつこ
鏑木繁 小次郎講師
林知之 増田丞美
W・バフェット
W・D・ギャン
B・グレアム
ジェシー・リバモア
R・A・メリマン
W・J・オニール
ジム・ロジャーズ
ラリー・ウィリアムズ

■製品・サービス

セミナー DVD CD
メタトレーダー (MT4)
ソフトウェア レポート
雑誌 定期購読
小説・読み物
漫画 ゲーム 場帳
オーディオブック
 聞くには
アウトレット 9割引

■その他

新着 初心者向き
信用取引
金融工学
他店で入手困難
ブルベアグッズ

トップページ
電子メール
事務所のご案内
法定表示等
a@panrolling.com
エルマー・ホイラー/駒井進 [オーディオブックCD] ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式

[オーディオブックCD] ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式

エルマー・ホイラー, 駒井進
パンローリング
CD 1枚 390分 倍速付き 2014年3月発売
本体 1,300円  税込 1,404円  国内送料無料です。
この商品は 明日 発送できる予定です。 (発送可能時期について)

  

試聴する 3から10分程度無料で試聴できます。

オーディオブック(音声ブック) を聴くには? | 書籍版 | ダウンロード版


著者紹介目次

五感への刺激がモノを売る!セールスの基礎テクニック
大手エネルギー会社の社員教育にも用いられた、セールスマン必読の書

【無料配信】ホイラーの五つの公式
『ステーキを売るな シズルを売れ!』のオーディオブック化を記念して、冒頭の28ページ分を無料でお聞きいただけます。

無料配信に申込む

ダウンロード版 | CD版

「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。 つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。

著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。

ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、 メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。

ホイラーの5つの公式は次のとおり。

  1. ステーキを売るな、シズルを売れ!
  2. 手紙を書くな、電報を打て!
  3. 花を添えて言え!
  4. もしもと聞くな、どちらと聞け!
  5. 吠え声に気をつけろ!

1 ステーキを売るな、シズルを売れ!

→売り込むべきなのは、「構造」「作り」「値段」ではない。
それを買うとお客様にとってどのようにすばらしいことが起きるか、
「快適」「家がきれいになる」「手間がかからない」ことだ。

2 手紙を書くな、電報を打て!

→できるだけ少ない言葉(フレーズ)を使って、
一〇秒で相手の注意をひきつける。
しかも、それが好意的な注目ならなおよい。

3 花を添えて言え!

「お誕生日おめでとう」と言う場合でも、花束を添えて言えば、あなたの気持ちがより相手に通じる。プロポーズする場合も、手に花を持って言えば、言葉だけのときよりも、もっとあなたの意思を相手に伝えることができる。

4 もしもと聞くな、どちらと聞け!

「買うか買わないか」と迫るべきではない。
これとあれの「どちらかを選ばせる」のだ。

5 吠え声に気をつけろ!

考えてみてほしい。小犬は、その吠え声としっぽでどれほど多くのことを表現しているだろうか。ワンという吠え声と、しっぽの振り方ひとつで、驚くほどたくさんの心の中を相手に伝えている! 話すときの「吠え方」に気をつけよう! 言葉の「振り方」に注意しよう!

本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、
「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、
セールスマンが心得るべき言葉遣い、
契約書を取り出すときのテクニックや、
相手から「反対」されたときの対応方法など、
人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。

ひとつ、実例を挙げよう。

ある日、雑貨店に一人の女性客が入ってきて「ラックスせっけんはありますか」と尋ねた。
「ラックス」には大きいサイズと小さいサイズの二つがある。
店主は、もしここで「大きいほうですか、小さいほうですか?」と聞いたら、
「小さいのでいいわ、なくなったらまた来るから」と答えるだろうことがよく分かっていた。
そこで店員は、お客様が「イエス」と言いやすいように、こんなふうに答えた。
「奥様、お徳用でございますか?」
女性はこう言った。「そう、お徳用よ。いつもそれを使ってるわ」

本書の中には、営業マン、広告業、就職活動中の人はもちろん
「売り込むべき何か」を持つあらゆるビジネスマンに
必須のスキルが詰め込まれている。
お金もかからず、しかも明日からすぐ実践できる
「言葉の魔術」とシンプルなテクニックを身につけてもらいたい。


■著者紹介

エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler)
1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。
同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ!』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。

■訳者紹介

駒井進(こまい・すすむ)
1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。


■もくじ

ホイラーの五つの公式
  1. ステーキを売るな、シズルを売れ!
  2. 手紙を書くな、電報を打て!
  3. 花を添えて言え!
  4. もしもと聞くな、どちらと聞け!
  5. 吠え声に気をつけろ!
ホイラーの三原則
  1. 角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
  2. 五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
  3. 彼らは先週もブルックリン橋を売っていた
ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例
  1. 最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
  2. 「立派な注文書」がサインをするわけではない
  3. お客様の「体温」を測るには
  4. 相手の「買いシグナル」を告げるフレーズ
  5. 相手に「イエス」と言わせる必勝フレーズ
  6. お客様の心をとらえるには
  7. ワインを売るな、グラスの中の泡を売れ
  8. イワシを売るな、宙返りを売れ
  9. ガソリンを一〇〇万ガロン売った短いフレーズ
  10. お尻が「テカテカした」ズボンのようなフレーズを使うな
  11. 人の眉をしかめさせるようなフレーズを避けろ
  12. 戸別訪問販売に必勝フレーズを活用する方法
  13. 奥さんや恋人のためにショッピングしている男性に売る方法
  14. 海辺で学ぶセールスマンシップ
  15. 「ミス」と「ミセス」
  16. 「ジョンストン老人」のパイプタバコを売る六語
  17. お客様をひきつけるちょっと変わったセールストーク
  18. 言い方を変えて売上を増やしたタバコ売りの少女
  19. 人を雇う、もしくは人に雇われるための必勝テクニック
  20. タバコ屋の看板インディアン像はタバコを売らない
  21. ホイラーの五つの公式のまとめ

(フェニックスシリーズ2)

そのほかのお薦め

ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式

ベテラン度: ★★☆
エルマー・ホイラー/駒井進 パンローリング
四六判 240頁 2012年7月発売
1,296円 国内送料無料 すぐ発送

この商品の著者による商品一覧: エルマー・ホイラー, 駒井進

戻るトップページへ

■投資ニュース

  • 2019/07/22 16:32:日経平均寄与度ランキング(大引け)〜日経平均は反落、アサヒとユニファミマの2銘柄で約28円押し下げ
  • ■特集

    総合ランキング
    DVDランキング
    オススメの一冊
    無料メールマガジン
    読者の御意見
    用語解説
    投資のススメ
    著者の投資コラム New!
    携帯待受画面
    シカゴ絵日記

    カタログ: PDF (31MB)
    DVDカタログ (11MB) 紙のカタログ請求

    提携プログラム
     ウェブサイト、ブログを
      お持ちの方、紹介料率
      最大20%!


    「ポーカー」ランキング (7/19更新)

    バックナンバー

    フィル・ゴードンのデジタルポーカー

    1. フィル・ゴードンのデジタルポーカー
    2. 賭けの考え方
    3. ガス・ハンセンのポーカーミリオンロード
    4. フィル・ゴードンのポーカー攻略法 入門編
    5. オンラインポーカーで稼ぐ技術 (上)


    オーディオブック無料視聴

    Podcast RSS配信

    ポッドキャスティングの受信ソフトにこのバナーのアドレスを登録すると、新しいオーディオブックが更新された時に自動でダウンロードされ、より便利にお楽しみいただけます。このアイコンをiTunesにドラッグ&ドロップすると自動的に登録されます。