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G・リチャード・シェル/成田博之 段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術

段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術

ベテラン度: ★★☆
G・リチャード・シェル, 成田博之
パンローリング
四六判 360頁 2016年10月発売
本体 1,500円  税込 1,650円  国内送料無料です。
この商品は 明日 発送できる予定です。 (発送可能時期について)

  

どんな人でも「できるネゴシエーター」になれる

交渉に関する本書のアプローチ方法では“情報を重視する”
特に次の3つの面に注目する。
  1. 交渉を始める前に交渉プランの策定と準備をしっかり行なうこと。
  2. 相手の主張に注意深く耳を傾けて相手の本心を探り出すこと。
  3. 交渉が始まってからは相手の言動が発信する「シグナル」に注意すること。

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。 それが、本書を書こうと思い立った理由だ。専門的な論文から一般向けの本まで、交渉に関する多くの文献を徹底的に調べ、交渉を成功させるための考え方やアプローチを探した。忙しい人でも読めるように、その成果をすっきりとまとめたのが本書である。

本書は2部構成になっている。

第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ(優位性)の6つである。

第2部では、第1部で得た知識を活かして実際の交渉プロセスを検証する。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。

交渉は直観だけで乗り切れるほど単純なものでもない。直観だけに頼っているのでは、どんな人でも裏切られることがある。交渉力を向上させるには、思い込みを一掃し、新しい考え方を柔軟に受け入れることが必要だ。

交渉とは人間の社会生活の魅力的な一面である。さぁ、今度はあなたの番だ。交渉が楽しいと感じてもらえたら、著者冥利に尽きる。


著者紹介

G・リチャード・シェル G.Richard Shell
ペンシルベニア大学ウォートン・スクールの法学・企業倫理・経営学のトーマス・ゲリティ教授。「ウォートンエグゼクティブ交渉ワークショップ」と「ウォートン戦略的説得ワークショップ」のディレクターである。校外では、フォーチュン500社CEO・FBI交渉人・Google管理職・病院の看護婦など幅広いジャンルへ向け講演やセミナーを開催している。

そのほかのお薦め

交渉の達人 ハーバード流を学ぶ

ベテラン度: ★★☆
ディーパック・マルホトラ マックス・H・ベイザーマン パンローリング
四六判 2016年10月発売
1,650円 国内送料無料 すぐ発送

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