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ロバート・B・チャルディーニ/社会行動研究会 影響力の武器 第二版 なぜ、人は動かされるのか

影響力の武器 第二版 なぜ、人は動かされるのか

ベテラン度: ★☆☆
ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会
誠信書房
四六判 496頁 2007年8月発売
本体 2,800円  税込 3,080円  国内送料無料です。
品切れのためご注文いただけません。 (発送可能時期について)

最新版はこちら投資のプロが選ぶオススメの一冊 Vol.210 - 夕凪さん

「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い……」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた本書は 、消費者にとっても必読の一冊である。

目次

第1章 影響力の武器
第2章 返報性――昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが……
第3章 コミットメントと一貫性――心に住む小鬼
第4章 社会的証明――真実は私たちに
第5章 好意――優しい泥棒
第6章 権威――導かれる服従
第7章 希少性――わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力――自動化された時代の原始的な承諾

そのほかのお薦め

影響力の武器 [第三版] なぜ、人は動かされるのか


ロバート・B・チャルディーニ 誠信書房
四六判 上製本 476頁 2014年7月発売
2,970円 国内送料無料

影響力の武器 実践編 「イエス!」を引き出す50の秘訣


N・J・ゴールドスタイン/S・J・マーティン/R・B・チャルディーニ/安藤清志/高橋紹子 誠信書房
四六判 上製本 272頁 2009年6月発売
2,200円 国内送料無料

ゾーン 「勝つ」相場心理学入門

ベテラン度: ★★★
マーク・ダグラス/世良敬明 パンローリング
四六判 上製本 334頁 2002年3月発売
3,080円 国内送料無料 すぐ発送

まぐれ 投資家はなぜ、運を実力と勘違いするのか

ベテラン度: ★★☆
ナシーム・ニコラス・タレブ/望月衛 ダイヤモンド社
四六判 上製本 416頁 2008年1月発売
2,200円 国内送料無料


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