トレーダーズショップ
トップかごを見るご注文状況このページのPC版


G・リチャード・シェル/成田博之 段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術

段階的なアプローチが分かりやすい 無理せずに勝てる交渉術

G・リチャード・シェル, 成田博之
パンローリング
四六判 360頁 2016年10月発売
本体 1,500円  税込 1,650円  国内送料無料です。
この商品は 12月16日に 発送できる予定です。 (発送可能時期について)
Tweet

どんな人でも「できるネゴシエーター」になれる

交渉に関する本書のアプローチ方法では“情報を重視する”
特に次の3つの面に注目する。
  1. 交渉を始める前に交渉プランの策定と準備をしっかり行なうこと。
  2. 相手の主張に注意深く耳を傾けて相手の本心を探り出すこと。
  3. 交渉が始まってからは相手の言動が発信する「シグナル」に注意すること。

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。 それが、本書を書こうと思い立った理由だ。専門的な論文から一般向けの本まで、交渉に関する多くの文献を徹底的に調べ、交渉を成功させるための考え方やアプローチを探した。忙しい人でも読めるように、その成果をすっきりとまとめたのが本書である。

本書は2部構成になっている。

第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ(優位性)の6つである。

第2部では、第1部で得た知識を活かして実際の交渉プロセスを検証する。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。

交渉は直観だけで乗り切れるほど単純なものでもない。直観だけに頼っているのでは、どんな人でも裏切られることがある。交渉力を向上させるには、思い込みを一掃し、新しい考え方を柔軟に受け入れることが必要だ。

交渉とは人間の社会生活の魅力的な一面である。さぁ、今度はあなたの番だ。交渉が楽しいと感じてもらえたら、著者冥利に尽きる。


著者紹介

G・リチャード・シェル G.Richard Shell
ペンシルベニア大学ウォートン・スクールの法学・企業倫理・経営学のトーマス・ゲリティ教授。「ウォートンエグゼクティブ交渉ワークショップ」と「ウォートン戦略的説得ワークショップ」のディレクターである。校外では、フォーチュン500社CEO・FBI交渉人・Google管理職・病院の看護婦など幅広いジャンルへ向け講演やセミナーを開催している。

そのほかのお薦め

2025源太カレンダー(冊子版)


大岩川源太 源太塾(カレンダー)
2,750円 国内送料無料 すぐ発送

交渉の達人 ハーバード流を学ぶ


ディーパック・マルホトラ マックス・H・ベイザーマン パンローリング
1,650円 国内送料無料 すぐ発送


この商品の著者による商品一覧: G・リチャード・シェル, 成田博之

トップページへ